فرصت‌های بازار آمازون: یک نگاه متفاوت

خیلی‌ها فکر می‌کنند که حجم فروش (GMV) یک بازار مهم‌ترین عامل برای تعیین پتانسیل آن است. مثلاً بازار آمازون در ایالات متحده که 305 میلیارد دلار فروش دارد، به نظر بزرگ‌ترین و بهترین بازار است. اما اگر فقط به این عدد نگاه کنیم، مهم‌ترین سوال را از دست می‌دهیم: کجا می‌توان یک کسب‌وکار پایدار و سودآور راه انداخت؟

“قبل از اینکه سوال بالا رو پاسخ بدیم شاید سوال دیگری همین ابتدای مقالع برایتان پیش آمده باشه که اصلا GMV چیه؟

GMV مخفف عبارت Gross Merchandise Volume است که به معنی حجم کل کالاهای جابجا شده یا حجم معاملات کل کالاها است. این عبارت به مجموع ارزش کل کالاهایی که در یک بازار (مثلاً آمازون) توسط فروشندگان سوم‌شخص (طرف‌های ثالث) به فروش می‌رسند اشاره دارد.

به طور ساده‌تر، GMV نشان‌دهنده‌ی مجموع پولی است که از فروش محصولات در یک بازار آنلاین (مثل آمازون) به دست آمده، بدون اینکه از هزینه‌های مربوط به بازاریابی، حمل‌ونقل، یا سایر هزینه‌های عملیاتی کم شود. این عدد معمولاً برای سنجش اندازه و پتانسیل بازار استفاده می‌شود.”

گزارش منتشر شده درباره بازارهای آمازون

در ادامه گزارش جدیدی که درباره بازارهای آمازون منتشر شده، به این سوال که ابتدای مقاله (کجا می‌توان یک کسب‌وکار پایدار و سودآور راه انداخت؟) مطرح شد پاسخ می‌دهد. این گزارش از یک مدل خاص برای بررسی فرصت‌ها در 11 بازار اصلی آمازون استفاده می‌کند که هر کدام بیش از 5 میلیارد دلار فروش دارند.

این چارچوب ارزیابی شامل7 عامل است:

• درآمد فروشنده‌ها: هر فروشنده چقدر درآمد دارد.

• ترافیک سایت: چقدر مشتریان به فروشنده‌ها سر می‌زنند.

• پایداری کسب‌وکارها: یا فروشندگان در طول زمان می‌مانند؟

• تنوع جغرافیایی فروشندگان: فروشندگان از کدام کشورها هستند.

• توزیع درآمد بین فروشندگان: درآمد در میان فروشندگان مختلف چگونه تقسیم می‌شود.

• موفقیت فروشندگان جدید: چقدر فروشندگان جدید موفق می‌شوند.

• سرعت رشد کسب‌وکار: چقدر سریع می‌توان به درآمد بالا رسید.

این مدل به ما نشان می‌دهد که فرصت‌های واقعی در بازار فقط به اندازه فروش بستگی ندارد. عوامل دیگری مثل ترافیک سایت، موفقیت فروشندگان جدید و پایداری کسب‌وکارها هم خیلی مهم‌اند.

جدول رتبه‌بندی فرصت‌های بازار آمازون:

1. آمریکا:

   این بازار بزرگ‌ترین بازار است و 547,958 فروشنده فعال دارد که هرکدام به طور متوسط 557,088 دلار درآمد دارند. با این حال، نکات بیشتری وجود دارد. 60٪ از فروشندگان جدید در آمریکا موفق می‌شوند که اولین فروش خود را در کمتر از یک سال انجام دهند. این نتیجه حجم بالای بازدیدها و فرصت‌های خاص برای فروش محصولات ویژه است. مثلاً کسب‌وکارهایی که در زمینه خاصی مثل مربای سوروو فعالیت می‌کنند، در آمریکا موفق هستند چون حجم جستجو برای این محصولات بالاست.
   این نشان می‌دهد که در بازار آمازون می‌توان کسب‌وکارهای خاص و ویژه راه انداخت.

2. ژاپن:

   برخلاف تصور عمومی، بازار ژاپن در جایگاه دوم قرار دارد. با اینکه حجم فروش آن از کشورهای دیگر کمتر است، اما پایداری فروشندگان بسیار بالاست. 15.5٪ از فروشندگانی که پنج سال پیش شروع به کار کرده‌اند، هنوز فعال هستند. این نشان‌دهنده پایداری و موفقیت بلندمدت فروشندگان در این بازار است. این یعنی این بازار برای کسانی که می‌خواهند کسب‌وکارهای بلندمدت داشته باشند، مناسب است.

3. آلمان:

   آلمان بازار بزرگ و موفقی است، ولی با پیچیدگی‌های قانونی روبرو است. فروشندگان در آلمان به‌طور متوسط درآمد بالایی دارند، اما نرخ بازدید از هر فروشنده کمی پایین‌تر از استانداردهای آمریکا است. آلمان به‌عنوان یک زمین آزمایشی برای فروشندگان عمل می‌کند که می‌توانند در این بازار پیچیده مهارت کسب کنند و سپس به کشورهای همسایه گسترش پیدا کنند. بنابراین آلمان یکی از بازارهای مهم اروپا است. این بازار درآمد خوبی دارد، اما به دلیل پیچیدگی‌های قانونی برای فروشندگان کمی چالش‌برانگیز است.

4. بریتانیا:

   بازار بریتانیا از نظر درآمد در رتبه چهارم قرار دارد. با اینکه مشکلاتی مانند برگزیت باعث کاهش نرخ موفقیت فروشندگان جدید شده است، اما همچنان بزرگ‌ترین فرصت درآمدی در اروپا به شمار می‌آید. از این رو این بازار می‌تواند نقطه شروع خوبی برای کسانی باشد که می‌خواهند به بازارهای اروپا وارد شوند.

5. کانادا:

   کانادا با اینکه بازار کوچکتری دارد، اما فروشندگان در این بازار به‌طور متوسط طول عمر بالایی دارند. این بازار به‌عنوان یک محیط آزمایشی عالی برای کسب‌وکارها عمل می‌کند، جایی که فروشندگان می‌توانند کسب‌وکار خود را به‌طور محافظه‌کارانه گسترش دهند. پس محیط مناسبی برای آزمایش کسب‌وکارهای جدید است.

در نهایت، فرصت‌ها در بازار آمازون به عوامل مختلفی بستگی دارند، نه تنها به حجم GMV. بازارهایی که ترافیک بالاتر، توزیع درآمد متوازن و نرخ‌های بالای فعال‌سازی دارند، برای فروشندگان فرصت‌های بهتری ایجاد می‌کنند تا بازارهای بزرگتری که تنها بر حجم فروش تمرکز دارند.

اگه شما هم نیاز دارید که در این فرصت ها سهمی داشته باشید، بهتون پیشنهاد می کنیم دوره “فروش در آمازون آکادمی فقیهی” رو ببینید و کار خودتون رو شروع کنید.

برای مشاهده دروه جامع فروشندگی در آمازون اینجا کلیک کنید.

اگر هنوز مطمئن نیستید که این دوره برای شما مناسب هست یا نه، برای مشاوره تخصصی رایگان با شماره 02179705 تماس بگیرید و سوالاتتون رو بپرسید.