فروش در آمازون با دوره آموزش آمازون FBA

در دنیای فعال تجارت الکترونیک، هنر فروش و فروشندگی در آمازون به یه فرصت سودآور برای خیلی از کارآفرین‌هایی که رویا‌های بزرگ دارن، تبدیل شده است. با‌توجه به رشد بی‌سابقه تجارت الکترونیک (E-Commerce) و نوسانات قیمت دلار و ارز در ایران و افزایش جذابیت راه‌های کسب درآمد دلاری، توی این مقاله قصد داریم اصول اساسی فروش موفق در آمازون رو آشکار کنیم و به دوره جامعی که می‌تونه به هرکسی کمک کنه تا صفر تا صد فروشندگی توی آمازون رو یاد بگیره، نگاهی بندازیم.

در  دوره فروش در آمازون آکادمی فقیهی چه مفاهیم مهمی رو یاد میگیریم؟ 

1. درک اصول اساسی فروش در آمازون:

شروع یه سفر موفق توی فروش آمازون نیازمند درک صحیح از اصول اساسی این پلتفرم هست. چون در شروع فروشندگی توی هر مارکت‌پلیسی از جمله آمازون، ابهامات و سوالات زیادی هست که برای افراد به وجود میاد. مثلا چطوری می‌شه از ایران توی آمازون ثبت‌نام کرد؟ چه محصولی بفروشم؟ چطوری محصول خودم رو توی آمازون آپلود و لانچ کنم؟ با چه روشی محصول و کالای خودم رو ارسال کنم به انبار آمازون؟ درآمد خودم رو چه زمانی می‌تونم دریافت کنم؟ و…

همه‌ی این موارد مفاهیمی هستن که یه فروشنده حرفه‌ای آمازون به اون‌ها تسلط داشته باشه. البته فروشندگی توی آمازون صرفا به درک این مفاهیم ختم نمی‌شه.

2. بهره‌مندی از مزیت آمازون FBA:

آمازون FBA (Fulfillment By Amazon) یکی از خدمات مهم و تاثیر‌گذار شرکت آمازون به فروشنده‌های خودش هست. آمازون FBA یکی از موثر‌ترین راهکار‌های آمازون برای جذب فروشنده هست و به فروشنده‌های آمازون کمک می‌کنه که دیگه درگیر پروسه و انبارداری و ارسال کالا به مشتری نباشن.

اگه برای فروش محصول و کالای خودمون از روش آمازون FBA استفاده کنیم، به تامین‌کننده می‌گیم محصول رو به انبار آمازون ارسال کنه تا انبارداری، بسته‌بندی و ارسال به مشتری رو خود آمازون انجام بده.

البته که آمازون هزینه این کار رو از فروشنده دریافت می‌کنه که بهش می‌گن  FBA FEE و برای هر محصول متفاوت هست.

البته بعضی از فروشنده‌ها از روش آمازون FBM (Fulfillment By Merchant) استفاده می‌کنن و خودشون انبارداری، بسته‌بندی و ارسال رو انجام می‌دن که فروش کم‌تری دارن و درگیر دردسر‌های ارسال و انبارداری هستن.

3. راهنمای گام به گام: فروش در آمازون از الف تا ی:

از راه‌اندازی حساب فروشنده توی مارکت‌پلیس‌های مختلف،تا کار با ابزار‌های تحلیل و انتخاب محصول درست، ارسال کالا به انبار، بهینه‌سازی لیست محصولات و مدیریت موجودی، تبلیغات و پروموت محصول و… این دوره به طور کامل و با تمامی توضیحات به کل فرآیند فروش در آمازون می‌پردازه. البته که دوره فروشندگی توی آمازون مازیار فقیهی صرفا به اینجا ختم نمی‌شه و مزایای جانبی زیادی از جمله سه ماه کوچینگ و پشتیبانی رایگان، یه جلسه مشاوره حضوری و… هم داره.

4. تمایز بین آمازون و علی بابا:

هرچند آمازون و علی بابا هر دو در عرصه تجارت الکترونیک اسامی بزرگی دارند و بزرگ‌ترین مارکت‌پلیس‌های خرده‌فروشی و عمده‌فروشی در دنیا هستن، ولی هر یک نقشه‌های متفاوتی دارن. این دوره با تحلیل مقایسه‌ای، شما رو راهنمایی می‌کنه که از تامین‌کننده درست  و قابل اطمینان محصول رو تامین کنید و بیش‌ترین حاشیه سود رو از کالای خودتون بدست بیارید.

5. از صفر تا صد: افزایش فروش آمازون:

آمازون مثل یه بزرگراه می‌مونه و ماشین‌های این بزرگراه که می‌خوان به مقصد خودشون برسن، همون فروشنده‌هایی هستن که می‌خوان محصول خودشون رو بفروشن. برای همین رقابت توی آمازون کار سختی نیست. هرچند محصول درستی انتخاب کنید، روی برندینگتون کار کنید، لیستینگ محصولتون رو به خوبی انجام بدید، تا وقتی که استراتژی درست نداشته باشید، فروش هم ندارید!

توی آمازون مردم می‌دونن دنبال چه محصولی هستن و برای همین اسم محصول رو سرچ می‌کنن. پس کدوم فروشنده بیش‌تر می‌فروشه؟ فروشنده‌ای که محصولش اول دیده شه. قیمت‌گذاری، تبلیغات، گرفتن Review، استفاده از کلمات کلیدی، عکس‌های جذاب و… همه روی فروش تاثیر‌گذار هستن. البته عوامل دیگه‌ای مثل اینکه چه موقعی وارد بازار می‌شیم، چه موقعی افزایش موجودی و قیمت یا کاهش داشته باشیم و… هم مهم و حیاتی هستن.

برای همین هست که بعد از خرید دوره جامع فروشندگی توی آمازون، شرکت‌کنندگان ۳ ماه کوچینگ و یه جلسه مشاوره رایگان دریافت می‌کنن.

شرکت‌های واسطه فروش در آمازون

آکادمی مازیار فقیهی از سال 1398 فعالیت خودش رو در زمینه رشد در فضای دیجیتال شروع کرده و علاوه بر ارائه آموزش فروشندگی در آمازون به عنوان شرکت واسط فروش در آمازون  هم فعالیت می‌کند.

شرایط همکاری با شرکت‌های واسط فروش در آمازون

هر شرکت فقط قادر به داشتن یک اکانت آمازون هست و آمازون به هیج شخص یا شرکتی اجازه ساخت بیش‌تر از یک اکانت رو نمی‌دهد و در صورت انجام این کار تمامی اکانت‌های اون فرد رو غیرفعال می‌کند.

پس شرکت واسط فروش در آمازون امکان این کار را ندارد که برای هر فردی که قصد همکاری با آنها را دارد یک اکانت مجزا بسازد.

از طرفی مسئولیت محصولات و سرمایه افراد را بر  عهده دارند، البته که نام کاربری و پسورد پنل را در اختیار عموم مردم قرار نمی دهند، زیرا طبیعتا افراد مبتدی طرز کار کردن با پنل کاربری شرکت های واسطه فروش در آمازون را بلد نیستند.

اما اطلاعات فروش محصول خودتان به طور کامل در اختیار شما قرار می‌گیرد و تمامی اطلاعاتی که در صفحه محصول شما قرار می‌گیره توسط خودتون نوشته می‌شود.

شرکت‌های واسط فروش در آمازون در ازای فروش محصول شما در اکانت خودشان 10 درصد از  کل مبلغ فروش محصول شما را سهیم می‌شوند و تمامی کارهای لیستینگ و تبلیغات و .. صفحه محصول رو برای شما انجام می‌دهند.

نحوه پرداخت هزینه توسط شرکت‌های واسط فروش در آمازون

همون‌طور که آمازون برای هر بخش قوانین مخصوص به خودش را دارد، برای پرداخت مبلغ هم شرایط خاص خودش را دارد.

هر محصولی که فروش برود، صاحب اکانت بعد از 20 روز می‌تواند درخواست واریز وجه را به آمازون ارائه بدهد.

آمازون بعد از کسر کردن کمیسیون دریافتی خودش مبلغ رو به حساب بانکی که به اکانت آمازون متصل هست واریز می‌کند. شرکت واسط فروش در آمازون هم بعد از  کسر 10 درصد مبلغ دریافتی، خودش مبلغ کارکرد شما  را به حساب شما واریز می‌کند.

شرط دیگه‌ای که شرکت‌های واسط فروش در آمازون  برای همکاری با شما دارند، این است که محصول انتخابی شما باید شرایط خاصی رو داشته باشد که سلامت اکانت رو به خطر نیفتد.

برای مثال:

–        محصول فیک و تقلبی نباشه

–        محصول HAZMAT نباشد ( محصولی که ارسال و انبارداری آن خطرناک باشد و نیاز به مجوزهای خاصی داشته باشد)

محصولات آرایشی بهداشتی خوراکی دارویی پزشکی برقی و … همه جزو این دسته محصولات هستند.

-طلا و نقره به علت نوسانات قیمتی که دارند، محصولات مناسبی برای فروش در آمازون نیستند و توسط شرکت واسط فروش در آمازون  تائید نمی‌شوند.

آموزش فروشندگی توی آمازون در دنیا

مارکت‌پلیس  آمازون که بزرگ‌ترین سایت خرده‌فروشی در دنیاست، بیش‌تر از ۱۰ میلیون فروشنده توی کشور‌های مختلف داره. به همین دلیل کوچ‌ها و مدرس‌های زیادی توی دنیا هستن که این مهارت رو به بقیه آموزش میدن. البته یادگیری فروشندگی توی آمازون این مزیت رو هم داره که شما با بیزینس مدل‌های مدرن و جدید آشنا می‌شید و می‌تونید در کنار آمازون FBA، بیزینس‌های جانبی مثل دراپ‌شیپینگ و… رو هم راه‌اندازی کنید.

به طور متوسط، قیمت کلاس‌ها و دوره‌های خارجی فروشندگی توی آمازون از ۲۰۰۰-۱۰.۰۰۰ دلار هست و هزینه‌های زیادی داره. اما نکته‌ای که باید به اون توجه کرد این هست که آموزش‌های خارجی درباره تحریم ایرانی‌ها و چالش‌های ایرانی‌ها صحبت نمی‌کنن. برای همین اگر به عنوان یه ایرانی قصد دارید فروشنده آمازون بشید، باید به دنبال آموزش و یادگیری از فردی باشید که تونسته از ایران فروشندگی توی آمازون رو تجربه کرده باشه. البته به این نکته هم باید توجه کرد که هزینه کلاس‌های آموزشی آمازون FBA توی ایران نسبت به دوره‌های خارجی کم‌تره.

دوره فروشندگی در آمازون خوب چه ویژگی‌هایی داره؟

اهداف یادگیری واضح

   – یه دوره مناسب، مجموعه واضحی از اهداف یادگیری فروشندگی توی آمازون مشخص می‌کنه که دانشجویان باید از دوره بدست بیارن. اهداف واضح به دانشجویان کمک می‌کنه تا هدف و انتظارات دوره رو درک کنن.

محتوای جذاب و به‌روز

   – محتوای مفید و جذاب، مثل استفاده از فایل، ویدیو، آزمون یا  انجام مراحل پروسه، دانشجویان رو مشغول و محرک نگه می‌داره و بازدهی یادگیری دانشجویان رو افزایش میده.

آموزش تخصصی

   – دوره‌هایی که توسط مربیان مطلع و با تجربه ارائه می‌شن، مهارت و سطح نگرش دانشجو‌ها رو افزایش می‌دن. مربیانی که در زمینه تخصصی خود ماهر هستن، مثال‌ها و نمونه‌های واقعی مفیدی ارائه می‌دن.

کاربرد عملی

   – سناریو‌ها و مطالب داخل دوره باید کامل اجرا باشه و کاربردی‌ترین دوره فروشندگی توی آمازون، دوره‌ای هست که مدرس تمامی مراحل رو انجام و آموزش بده.

ارزیابی و بازخورد

   – داشتن کوچ اختصاصی، رفتن به جلسه حضوری مشاوره و… جزو نیازمندی‌های هر دانشجویی هست که می‌خواد یه کار عملی و کاربردی رو یاد بگیره.

پشتیبانی و منابع

   – پشتیبانی  و کوچینگ مناسب، از طریق گروه‌ها، جلسات پرسش و پاسخ یا دسترسی به منابع اضافی، تجربه یادگیری رو ارتقا می‌ده. دانشجویان باید احساس کنن که از کمک‌های لازم برخوردارن و توی پروسه همیشه یه نفر کنارشون هست که به سوالاتشون پاسخ بده.

خروجی‌های قابل اندازه‌گیری

    – دوره مناسب، معیار‌هایی داره که ثابت می‌کنه هر دانشجویی که مطالب دوره رو به خوبی اجرا کنه، می‌تونه به هدف خودش برسه و نتیجه مطلوب خودش رو بدست بیاره.

جمع‌بندی

یادگیری فروشندگی توی آمازون، برای کسایی که می‌خوان کسب‌و‌کار خودشون رو راه‌اندازی کنن و کار جانبی داشته باشن و توی وقت آزاد خودشون بتونن درآمد دلاری کسب کنن، ضروریه. برای همین ما تصمیم گرفتیم بخشی از تجربه خودمون رو توی ۳۸ دقیقه به صورت رایگان به اشتراک بذاریم تا بتونید قدم اول رو رایگان بردارید. برای آموزش فروشندگی توی آمازون «مینی دوره رایگان» رو مشاهده کنید.