در این مقاله به مثال و نمونه واقعی از فروش میلیون دلاری فقط با یک محصول در آمازون پرداختیم.
فروش یک محصول در آمازون
بیش از ۸۰۰ فروشنده آمازون هر سال بالای یک میلیون دلار درآمد دارند، در حالی که فقط یک محصول را در سایت آمازون فهرست کردهاند. این نشان میدهد که پلتفرم آمازون چقدر بزرگ و قدرتمند است. طبق تحقیقاتی که سایت Marketplace Pulse انجام داده، ۱۹ نفر از این فروشندگان تنها با یک کد محصول (SKU) بیشتر از ۱۰ میلیون دلار درآمد دارند.
در بازار آمازون ایالات متحده، حدود ۵۰,۰۰۰ فروشنده هستند که سالانه یک میلیون دلار درآمد دارند. این تعداد معادل کل فروشندگان سایر بازارها است. جالب اینجاست که تنها ۱.۶٪ از این فروشندگان (که فقط ۰.۱۵٪ از تمام فروشندگان فعال در ایالات متحده هستند) تنها با یک محصول فعالیت میکنند، که نشان میدهد چنین موفقیتی خیلی نادر است.
برای خیلی از فروشندگان، مدل فروش یک محصول نشاندهنده رویای ساده کسبوکار است: تمام تمرکز روی درآمد بیشتر با کمترین پیچیدگی. شرکت Hero Cosmetics این رویا را با محصولی به نام Mighty Patch آغاز کرد که فقط یک کد محصول داشت و به پرفروشترین محصول زیبایی آمازون تبدیل شد و در نهایت ۶۳۰ میلیون دلار فروش داشت.
مزایای تک محصولی برای فروش در آمازون
اما چیزی که فروشندگان با سادهسازی به دست میآورند، در تنوع از دست میدهند. همان تمرکزی که به کارایی کمک میکند، تمام ریسک کسبوکار را روی یک نقطه متمرکز میکند. تغییرات در الگوریتمها، ورود رقبا، مشکلات در زنجیره تأمین یا تغییرات قانونی میتواند یک کسبوکار را در یک شب از بین ببرد. این آسیبپذیری توضیح میدهد که چرا نزدیک به ۵۰۰ نفر از ۸۰۰ میلیونر تکمحصولی در آستانه درآمدی ۱ تا ۲ میلیون دلار قرار دارند، جایی که بیشتر کسبوکارها یا از یک محصول عبور میکنند یا با شکست روبرو میشوند.
با درک این نکته، Hero Cosmetics از موفقیت اولیه با یک محصول استفاده کرد تا محصولات بیشتری را معرفی کند. بنیانگذار برند، Ju Rhyu، در یک پست نوشت: “اول یک محصول در آمازون، بعد چند محصول، سپس یک محصول در Target، بعد چند محصول دیگر، یک محصول در Ulta و در نهایت یک قفسه کامل.”
شرکتهای بزرگ آمازون مثل Thrasio معمولاً ترجیح میدهند برندهای جدید را با تمرکز روی یک محصول خریداری کنند، چون این کار سادهتر است. تنوع بیشتر معمولاً در سطح شرکتهای بزرگ رخ میدهد، نه در داخل هر برند. اما در سالهای اخیر، مدل خرید برندهای آمازون با مشکلاتی مواجه شده که فرصتهای خروج کمتری برای کسبوکارهای تکمحصولی به همراه دارد، دقیقاً وقتی که ریسکهای این مدل بالا رفته است.
برخی از فروشندگان تکمحصولی بیشتر از آنچه که به نظر میرسد، تنوع دارند. تحقیقات ما نشان داده که برخی فروشندگان تکمحصولی میلیون دلاری، علاوه بر فروش یک محصول، محصولات اضافی خود را هم به آمازون میفروشند. این استراتژی ترکیبی 1P/3P به فروشندگان کمک میکند تا هم تمرکز خود را حفظ کنند و هم درآمد اضافی از طریق فروش عمدهفروشی داشته باشند.
تقریباً سهچهارم از فروشندگان میلیونر تکمحصولی از چین هستند و به همین دلیل مزایای زیادی دارند، مثل تولید نزدیک و یارانههای دولتی. این مزایا به آنها کمک میکند تا هزینهها و زنجیره تأمین خود را بهینه کنند.
آمازون با اندازهاش باعث میشود چیزهایی که قبلاً غیرممکن به نظر میرسید، ممکن شوند. محصولاتی که درآمدهای بزرگی ایجاد میکنند، محصولاتی که در فروشگاههای سنتی به مجموعهای از محصولات نیاز دارند. آمازون حالا ماهانه ۲.۸ میلیارد بازدید دارد که فرصتی برای کشف محصولات ایجاد میکند که جای دیگری پیدا نمیشود.
۸۰۰+ فروشنده میلیونر تکمحصولی ثابت میکنند که حتی در دنیای پر از رقابت و گزینههای بیشمار، تمرکز شدید هنوز هم میتواند موفق باشد. آنها بهترین نمونه از وعده آمازون هستند: محصول مناسب، بهدرستی بهینهشده، میتواند به موفقیتهای بیسابقه برسد.
منبع مقاله وب سایت marketplacepulse.com
