فروش در آمازون با پلتفرم اتم، مختص ایرانیان

در دنیای فعال تجارت الکترونیک، هنر فروش و فروشندگی در آمازون به یه فرصت سودآور برای خیلی از کارآفرین‌هایی که رویا‌های بزرگ دارن، تبدیل شده است. با‌توجه به رشد بی‌سابقه تجارت الکترونیک (E-Commerce) و نوسانات قیمت دلار و ارز در ایران و افزایش جذابیت راه‌های کسب درآمد دلاری، توی این مقاله قصد داریم اصول اساسی فروش موفق در آمازون رو آشکار کنیم و به دوره جامعی که می‌تونه به هرکسی کمک کنه تا صفر تا صد فروشندگی توی آمازون رو یاد بگیره، نگاهی بندازیم.

شرکت‌های واسطه فروش در آمازون

آکادمی مازیار فقیهی از سال 1398 فعالیت خودش رو در زمینه رشد در فضای دیجیتال شروع کرده و در حال حاضر با راه اندازی پلتفرم اتم مسیر فروشندگی در آمازون را برای شما راحت کرده.

تحلیل بازار برای فروش در آمازون

برای تبدیل شدن به یک فروشنده موفق در آمازون، نیاز به استراتژی‌هایی دارید که نه تنها بر اساس تجربه‌های گذشته، بلکه بر مبنای اصول بهینه‌سازی موتور جستجو (SEO) و بازاریابی دیجیتال نیز بنا شده باشد. در این مقاله، شما با گام‌های اساسی و تکنیک‌های پیشرفته برای فروش در آمازون آشنا خواهید شد.

1. انتخاب نیچ بازار (Niche Market) مناسب برای موفقیت

پیش از هر چیز، برای موفقیت در آمازون باید نیچ بازار مناسب خود را پیدا کنید. این بخش خاص از بازار باید تقاضای قابل توجهی داشته باشد اما هنوز رقابت زیاد نباشد. برای این کار، باید به دنبال محصولاتی باشید که هم تقاضای زیاد دارند و هم کمتر توسط رقبا پوشش داده شده‌اند.

چطور نیچ بازار خود را پیدا کنیم؟

استفاده از ابزارهای جستجو و تحلیل کلمات کلیدی مانند Helium 10، Jungle Scout، و AMZScout برای شناسایی محصولاتی با تقاضای بالا و رقابت پایین.

بررسی نظرات مشتریان در محصولات مشابه برای شناسایی نیازهای ناشناخته و فرصت‌های بهبود.

استفاده از ابزارهای جستجوی گوگل مانند Google Trends برای تشخیص روندهای بازار.

2. تحلیل رقبا و جلب توجه مشتریان

برای اینکه در بازار آمازون بدرخشید، باید بدانید رقبا شما چه کارهایی انجام می‌دهند و چگونه می‌توانید بهتر از آن‌ها عمل کنید. تحلیل رقبا و شناسایی نقاط ضعف آن‌ها به شما این امکان را می‌دهد که محصولات خود را به شکلی بهینه‌سازی کنید که برای مشتریان جذاب‌تر باشد.

چطور رقبا را تحلیل کنیم؟

تحلیل صفحات محصول رقبا: از لحاظ عنوان، تصاویر، توضیحات و نظرات کاربران.

استفاده از ابزارهای جستجو و سئو: برای شناسایی کلمات کلیدی رقبا و بررسی نحوه استفاده آن‌ها از SEO در آمازون.

بررسی قیمت‌ها: قیمت‌گذاری مناسب و رقابتی می‌تواند باعث جذب مشتریان بیشتری شود.

3. بهینه‌سازی لیست محصولات (Product Listing Optimization)

لیست محصول شما باید به طور کامل و بهینه تنظیم شود تا در نتایج جستجو در آمازون بالاتر قرار گیرد و در نتیجه توجه بیشتری جلب کند. برای این کار، از اصول SEO در آمازون استفاده کنید.

عناصر کلیدی برای بهینه‌سازی لیست محصول:

عنوان محصول: شامل کلمات کلیدی اصلی و فرعی که مشتریان برای جستجوی محصولات مشابه وارد می‌کنند. عنوان باید دقیق، خوانا و شامل ویژگی‌های مهم محصول باشد.

تصاویر محصول: تصاویر با کیفیت بالا که محصول را از زوایای مختلف نمایش می‌دهند، و همچنین تصاویر با پس‌زمینه سفید که طبق استانداردهای آمازون است.

توضیحات و ویژگی‌ها: توضیحات باید به صورت خلاصه و جامع باشد و شامل کلمات کلیدی مرتبط باشد. همچنین باید به نیازهای مشتریان پاسخ دهد و ویژگی‌های خاص محصول را برجسته کند.

4. استراتژی قیمت‌گذاری مناسب و رقابتی

یکی از مهم‌ترین عواملی که می‌تواند بر فروش شما تاثیر بگذارد، قیمت‌گذاری مناسب است. قیمت‌گذاری باید به گونه‌ای باشد که شما بتوانید سودآوری کنید، اما همچنین جذاب برای مشتریان باشد.

استراتژی‌های قیمت‌گذاری برای فروش موفق:

استفاده از ابزارهای تنظیم خودکار قیمت‌ها مانند RepricerExpress برای به روز نگه داشتن قیمت‌ها.

انتخاب قیمت‌های رقابتی و همچنین ارزیابی مداوم تغییرات بازار و قیمت‌ها.

استفاده از تبلیغات آمازون برای تخفیف‌های موقت و جذب مشتریان.

5. تبلیغات و کمپین‌های تبلیغاتی موثر

برای جذب مشتریان بیشتر و افزایش فروش در آمازون، باید از تبلیغات آمازون به درستی استفاده کنید. این تبلیغات می‌تواند باعث افزایش قابل توجهی در دیده شدن محصولات شما شود.

انواع تبلیغات آمازون:

تبلیغات اسپانسردار محصولات (Sponsored Products): این نوع تبلیغات باعث نمایش محصولات شما در نتایج جستجو می‌شود.

تبلیغات برند (Sponsored Brands): برای افزایش آگاهی از برند و نمایش چند محصول از برند خود.

تبلیغات Display Ads: استفاده از این تبلیغات می‌تواند برای تبلیغ محصولات شما در خارج از آمازون موثر باشد.

کلیدواژه‌ها برای سئو: تبلیغات آمازون، کمپین‌های تبلیغاتی آمازون، تبلیغات اسپانسردار، تبلیغات Display Ads آمازون

6. جمع‌آوری و مدیریت نظرات مشتریان

نظرات مشتریان در آمازون تأثیر زیادی بر اعتبار و رتبه‌بندی شما دارند. پس از فروش، باید به دنبال جمع‌آوری نظرات مثبت باشید و در صورت نیاز به نقدهای منفی پاسخ دهید.

چگونه نظرات مشتریان را مدیریت کنیم؟

ارسال ایمیل‌های پس از خرید برای درخواست بازخورد.

ارائه پشتیبانی مشتری عالی برای حل مشکلات و جلوگیری از نظرهای منفی.

استفاده از A+ Content برای ایجاد صفحات محصول جذاب‌تر.

کلیدواژه‌ها برای سئو: مدیریت نظرات آمازون، نظرات مشتریان، ایمیل درخواست بازخورد، پشتیبانی مشتری آمازون

7. گسترش به بازارهای بین‌المللی

آمازون به فروشندگان این امکان را می‌دهد که فروش خود را به کشورهای دیگر گسترش دهند. این فرصت می‌تواند در صورتی که بازار داخلی شما اشباع شده باشد یا به دنبال گسترش کسب‌وکار خود هستید، یک گزینه عالی باشد.

مزایای گسترش به بازارهای بین‌المللی:

دسترسی به بازارهای جدید و مشتریان جدید در کشورهای مختلف.

بهره‌برداری از تجربیات موفق دیگر فروشندگان در بازارهای بین‌المللی.

افزایش درآمد و رشد کسب‌وکار با گسترش در سطح جهانی.

نحوه فروش محصول در  آمازون چگونه است؟

شرایط همکاری با شرکت‌های واسط فروش در آمازون

هر شرکت فقط قادر به داشتن یک اکانت آمازون هست و آمازون به هیج شخص یا شرکتی اجازه ساخت بیش‌تر از یک اکانت رو نمی‌دهد و در صورت انجام این کار تمامی اکانت‌های اون فرد رو غیرفعال می‌کند.

پس شرکت واسط فروش در آمازون امکان این کار را ندارد که برای هر فردی که قصد همکاری با آنها را دارد یک اکانت مجزا بسازد.

از طرفی مسئولیت محصولات و سرمایه افراد را بر  عهده دارند، البته که نام کاربری و پسورد پنل را در اختیار عموم مردم قرار نمی دهند، زیرا طبیعتا افراد مبتدی طرز کار کردن با پنل کاربری شرکت های واسطه فروش در آمازون را بلد نیستند.

اما اطلاعات فروش محصول خودتان به طور کامل در اختیار شما قرار می‌گیرد و تمامی اطلاعاتی که در صفحه محصول شما قرار می‌گیره توسط خودتون نوشته می‌شود.

شرکت‌های واسط فروش در آمازون در ازای فروش محصول شما در اکانت خودشان 10 درصد از  کل مبلغ فروش محصول شما را سهیم می‌شوند و تمامی کارهای لیستینگ و تبلیغات و .. صفحه محصول رو برای شما انجام می‌دهند.

نحوه پرداخت هزینه توسط شرکت‌های واسط فروش در آمازون

همون‌طور که آمازون برای هر بخش قوانین مخصوص به خودش را دارد، برای پرداخت مبلغ هم شرایط خاص خودش را دارد.

هر محصولی که فروش برود، صاحب اکانت بعد از 20 روز می‌تواند درخواست واریز وجه را به آمازون ارائه بدهد.

آمازون بعد از کسر کردن کمیسیون دریافتی خودش مبلغ رو به حساب بانکی که به اکانت آمازون متصل هست واریز می‌کند. شرکت واسط فروش در آمازون هم بعد از  کسر 10 درصد مبلغ دریافتی، خودش مبلغ کارکرد شما  را به حساب شما واریز می‌کند.

شرط دیگه‌ای که شرکت‌های واسط فروش در آمازون  برای همکاری با شما دارند، این است که محصول انتخابی شما باید شرایط خاصی رو داشته باشد که سلامت اکانت رو به خطر نیفتد.

برای مثال:

–        محصول فیک و تقلبی نباشه

–        محصول HAZMAT نباشد ( محصولی که ارسال و انبارداری آن خطرناک باشد و نیاز به مجوزهای خاصی داشته باشد)

محصولات آرایشی بهداشتی خوراکی دارویی پزشکی برقی و … همه جزو این دسته محصولات هستند.

-طلا و نقره به علت نوسانات قیمتی که دارند، محصولات مناسبی برای فروش در آمازون نیستند و توسط شرکت واسط فروش در آمازون  تائید نمی‌شوند.

آموزش فروشندگی توی آمازون در دنیا

مارکت‌پلیس  آمازون که بزرگ‌ترین سایت خرده‌فروشی در دنیاست، بیش‌تر از ۱۰ میلیون فروشنده توی کشور‌های مختلف داره. به همین دلیل کوچ‌ها و مدرس‌های زیادی توی دنیا هستن که این مهارت رو به بقیه آموزش میدن. البته یادگیری فروشندگی توی آمازون این مزیت رو هم داره که شما با بیزینس مدل‌های مدرن و جدید آشنا می‌شید و می‌تونید در کنار آمازون FBA، بیزینس‌های جانبی مثل دراپ‌شیپینگ و… رو هم راه‌اندازی کنید.

به طور متوسط، قیمت کلاس‌ها و دوره‌های خارجی فروشندگی توی آمازون از ۲۰۰۰-۱۰.۰۰۰ دلار هست و هزینه‌های زیادی داره. اما نکته‌ای که باید به اون توجه کرد این هست که آموزش‌های خارجی درباره تحریم ایرانی‌ها و چالش‌های ایرانی‌ها صحبت نمی‌کنن. برای همین اگر به عنوان یه ایرانی قصد دارید فروشنده آمازون بشید، باید به دنبال آموزش و یادگیری از فردی باشید که تونسته از ایران فروشندگی توی آمازون رو تجربه کرده باشه تا آموزش فروش در آمازون از ایران رو بهتون یاد بده. البته به این نکته هم باید توجه کرد که هزینه کلاس‌های آموزشی آمازون FBA توی ایران نسبت به دوره‌های خارجی کم‌تره.

اگر هم بدون آموزش میخواهید به راحتی بتوانید محصولات خودتون رو در آمازون بفروشید به پلتفرم اتم سر بزنید.