فروشگاه اینترنتی آمازون با بیش از ۳۱۰ میلیون کاربر فعال، ۱۰ میلیون فروشنده، فروش تقریبا ۱.۴ میلیارد دلاری در روز و ۱۰ درصد رشد سالانه، بزرگ‌ترین مارکت‌پلیس تجارت الکترونیک در دنیاست. رقابت در این مارکت‌پلیس ممکن است برای افرادی که با این بیزینس آشنایی ندارند، کمی سخت باشد. اما با داشتن استراتژی بازاریابی در آمازون ، شما می‌توانید حتی از ایران به یک فروشنده موفق تبدیل شوید. بیاید برای یادگیری تعیین استراتژی بازاریابی در آمازون ابتدا رفتار خریداران در آمازون را بررسی می‌کنیم. خریداران وقتی وارد سایت آمازون می‌شوند، با چند حالت روبرو هستند.
- محصولی که به آن نیاز دارند و قصد خریدش را دارند، از قبل انتخاب کرده‌اند
- آمازون باتوجه به رفتار و خرید‌های قبلی آن‌ها، محصولاتی را به آن‌ها نشان می‌دهد
- صرفا قصد خرید یک محصول در یک دسته‌بندی مشخص را دارند
بنابراین در بین همه این ۳ حالت، بهترین استراتژی بازاریابی در آمازون، کار کردن برروی کلمه کلیدی است.
بیشتر بخوانید: کسب درآمد دلاری با آمازون FBA
چطوری در استراتژی بازاریابی در آمازون خود بر روی کلمات کلیدی درست کار کنیم؟
بعد از انتخاب محصول در آمازون، برای لانچ محصول خود، اولین کاری که باید انجام دهیم، انتخاب کلمات کلیدی و لیستینگ محصول است. در لیستینگ محصول، ما محتوا نویسی صفحه محصول خود در آمازون را انجام می‌دهیم. لیستینگ محصول ما، نقش حیاتی و مهمی در استراتژی بازاریابی ما در آمازون دارد. ما با لیستینگ محصول درست، می‌توانیم بیشتر دیده بشویم. نظرات مثبت (Review) بیش‌تری دریافت کنیم. فروش خود را افزایش دهیم. البته همه‌ی این سه اتفاق زمانی رخ می‌دهد که ما رتبه صفحه محصول خود را بهبود ببخشیم. تمام هدف استراتژی بازاریابی در آمازون برای فروشندگان این است که رتبه بهتری کسب کنند و بهتر دیده بشوند. چون که ۹۰٪ کاربران فقط از صفحه اول محصولات در آمازون بازدید می‌کنند. برای همین در این استراتژی بازاریابی در آمازون، می‌توانید کمک زیادی از هوش مصنوعی و CHATGPT بگیرید تا سرعت و کیفیت کار خود را افزایش دهید.
اجزای محتوای صفحه محصول
- استراتژی انتخاب کیوورد و اهمیت آن
- تصاویر محصول
- توضیحات و دیسکریپشن محصول
- بولت پوینت‌ها
استراتژی انتخاب کیوورد و اهمیت آن
در صفحه محصول آمازون یا هنگامی که کاربران اسم محصول یا کلمه کلیدی را سرچ می‌کنند، اولین چیزی که به چشم آن‌ها می‌خورد تایتل محصول است. برای نوشتن تایتل درست باید یک سری نکات را رعایت بکنیم تا استراتژی بازاریابی که در آمازون داریم، به درستی اجرا بشود.
- اگر برند ثبت شده داریم، نام برند اول تایتل نوشته بشود
- با استفاده از ابزار‌های تحلیل، کلمات کلیدی را پیدا کنیم و از نام اصلی محصول و کلمات کلیدی درست استفاده کنیم
- حتما تایتل بالای ۱۵۰ کاراکتر بنویسیم
تصاویر محصول
شما اگر تصویر محصولی را نبینید، حاضر به خرید آن هستید؟ یا اگر محصولی که به آن نیاز دارید، تصویر خیلی خوبی نداشته باشد، چقدر تمایل به خرید آن خواهید داشت؟ تاثیر‌گذارترین المان و عنصر در لیستینگ محصول، تصاویر محصولات شماست. تصاویر درست و جذاب، به دلیل جلوه بصری و به یاد ماندنی که دارند، اهمیت زیادی در استراتژی بازاریابی در آمازون دارند. همچنین اگر فروش محصولاتتان بسیار بالا برود آمازون امکان آپلود ویدیو برروی صفحه محصول را نیز به شما می‌دهد.
نکات مهم تصاویر محصول در لیستینگ:
- عکس اول پس‌زمینه سفید داشته باشد
- حداقل ۶ عکس آپلود کنیم
- طول و عرض عکس حداقل ۱۲۰۰ پیکسل باشد
- استفاده از فتومونتاژ‌ها و تصاویری که کاربرد محصول را نشان دهد می‌تواند تاثیر خوبی در فروش ما داشته باشد
توضیحات و دیسکریپشن محصول
توضیحات محصول اهمیت زیادی در استفاده از کلمات کلیدی، تصمیم به خرید مشتری، تاثیرگذاری محتوا محصول، بیشتر شدن بازدید صفحه محصول، و دیگر بخش‌های استراتژی بازاریابی در آمازون دارد. در یک دیسکریپشن مناسب و بهینه‌سازی شده، حتما چند بار از نام محصول، ویژگی‌های مهم آن و دلایلی که مشتری نیاز به محصول دارد استفاده شده است. در نوشتن دیسکریپشن محصول باید حتما توجه کنید که تا حداکثر امکان از کلمات کلیدی استفاده کنید و حداقل ۱۰۰۰ کاراکتر توضیحات راجع به محصول بنویسید. تا بتوانید رتبه خوبی در آمازون کسب کنید و مشتری‌ها را قانع به خرید کنید.
بولت‌پوینت‌ها
اگر صفحه محصولی در آمازون را مشاهده کرده‌اید، قطعا متوجه شده‌اید که چشمگیر‌ترین قسمت محتوای صفحه محصول که توضیحات اجمالی را راجع به محصول می‌دهد، بولت پوینت‌ها است (Bullet Points). در بولت‌پوینت‌ها شما می‌توانید مزایا و ویژگی‌های منحصر‌به‌فرد محصول خود را به صورت خلاصه و چکیده بنویسید. بهتر است حداقل از ۵ بولت‌پوینت استفاده کنید و برای تاثیرگذاری بیشتر، از حروف بزرگ و اموجی‌های مختلف استفاده کنید. توجه داشته باشید که تعداد کاراکتر هر بولت‌پوینت بالای ۱۵۰ عدد باشد تا صفحه محصول شما رتبه خوبی کسب کند و بازدید بیش‌تری را در آمازون تجربه کنید.
تبلیغات PPC آمازون
یکی دیگر از استراتژی‌های بازاریابی در آمازون، تبلیغات کلیکی (Pay Per Click) در آمازون است. شما با انتخاب کلمات کلیدی درست، می‌توانید به صورت هدفمند در آمازون تبلیغات کنید تا صفحه محصول شما بالاتر دیده شود. مدیریت بودجه تبلیغاتی، انتخاب کلمه کلیدی و داشتن استراتژی بازاریابی و تبلیغات در آمازون در تبلیغات ppc اهمیت زیادی دارد.
تولید محتوا و تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی
به طور متوسط هر فرد روزانه ۳ ساعت از زمان خود را در شبکه‌های اجتماعی از جمله تیک‌تاک، اینستاگرام، یوتیوب و… سپری می‌کنند. بنابراین شما با تولید محتوا ترند و حرفه‌ای و تبلیغات و همکاری با اینفلوئنسر‌های مختلف در شبکه‌های اجتماعی مختلف می‌توانید فروش خود را در آمازون افزایش دهید. داشتن استراتژی درست بازاریابی در آمازون بسیار مهم است، زیرا میزان بازدید، فروش، نرخ بازگشت سرمایه و گسترش بیزینس شما در تجارت الکترونیک کاملا به همین استراتژی بازاریابی و تبلیغات بستگی دارد. البته باید به این مسئله حتما توجه کنید که برای داشتن استراتژی بازاریابی و تبلیغات در آمازون به چه مهارت‌هایی نیاز دارید.
و این نکته هم باید به یاد داشته باشید که بهتر است از تمامی استراتژی‌های بازاریابی در آمازون که در این مقاله معرفی شده است استفاده کنید تا حداکثر پتانسیل خود برای فروش در آمازون را به کار بگیرید. اما قبل از تعیین استراتژی بازاریابی در آمازون ، حتما بازار، رقبا، محصول و موارد دیگر را آنالیز کنید. اگر قصد دارید صفر تا صد فروشندگی در آمازون را یاد بگیرید و درآمد دلاری را از طریق فروشندگی در آمازون تجربه کنید، می‌توانید قدم اول یادگیری را با دیدن مینی دوره رایگان بردارید.
این یک دیدگاه تست است.