مزایا و معایب فروش در آمازون

آمازون یکی از بزرگترین و پرطرفدارترین پلتفرم‌های تجارت الکترونیک در جهان است. این پلتفرم محبوب علاوه بر فروش محصولات خود، اجازه فعالیت به سایر فروشندگان را در Marketplace آمازون می‌دهد. در واقع با تجربه فروش در آمازون ، می‌توانید محصولات خود را در بازار‌های جهانی در دسترس سایر افراد جهان نیز بگذارید و به نوعی صادرات را در ابعاد کوچک‌تر تجربه کنید.

بیشتر بخوانید: شرکت های واسط فروش در آمازون

چرا آمازون FBA؟

• آمازون به عنوان بزرگ‌ترین پلتفرم فروش آنلاین، سهم قابل توجهی از بازار فروش اینترنتی را به خود اختصاص داده است. در سال ۲۰۲۳، آمازون به نزدیک 40% از بازار فروش آنلاین در ایالات متحده را در دست دارد. 18% بعدی بین شرکت‌هایی چون والمارت، اپل، ای‌بی‌ای، تارگت و هوم دیپوت تقسیم شده است.

• میانگین درآمد روزانه آمازون حدود 1.4 میلیارد دلار است. نکته جالب اینجاست که فروشندگان آمازون در این درآمد سهیم هستند. بیش از ۱۰ میلیون فروشنده در آمازون فعال هستند که در رسیدن آمازون به این عدد موثر بوده اند.

• تعداد مشتریان جهانی آمازون چیزی حدود 310 میلیون نفر است. برای مقایسه، این تعداد تقریباً با تعداد خریداران کل جمعیت ایالات متحده برابر است. گزارش eTail اعلام کرده که از این تعداد مشتری جهانی، 90 میلیون نفر عضو فعال آمازون پرایم هستند.

• 51% از کسانی که قصد خرید کالایی را دارند، جستجوی محصولات خود را از آمازون شروع می‌کنند. بر اساس گزارش Consumer Trends Report شرکت Jungle Scout، آمازون با ۵۱ درصد جستجو به عنوان محبوب‌ترین مقصد جستجو برای مصرف‌کنندگان معرفی شده است ، که بیش‌تر از موتورهای جستجو (39%)، والمارت (34%)، یوتیوب (23%) و فیسبوک (22%) است. آمازون هر ماه بیش از 2 میلیارد بازدید از سایت را تجربه می‌کند و تنها در ماه آوریل 2023، 2.2 میلیارد بازدید سایت داشته است.

فروشندگی در آمازون از ایران

برای فروشندگی در آمازون، باید فرآیندی را گام به گام طی کنید. این فرآیند فروشندگی در آمازون از ایران به ترتیب زیر انجام می‌شود.

آموزش

برای شروع این‌کار می‌بایست ابتدا تمامی نکات را برای شروع بدانید. یادگیری این فرآیند کمک می‌کند تا با کم‌ترین میزان اشتباه کار رو شروع کنید تا ریسک سرمایه گذاری شما به کم‌ترین مقدار برسد.

پیدا کردن محصول مناسب

انتخاب محصول یک مرحله بسیار مهم در فرآیند فروشندگی در آمازون از ایران است. انتخاب محصول به ترند، می‌تواند فروش شما را تا حد زیادی افزایش دهد.

ثبت نام و ایجاد حساب

   فرآیند شروع فروش در آمازون با ثبت نام و ایجاد حساب فروشندگی در آمازون، آغاز می‌شود. فروشندگان ایرانی برای فعالیت در آمازون، می‌توانند از ۴ راه اصلی استفاده کنند

الف) داشتن اقامت در کشور‌های مورد تایید آمازون

ب) داشتن دوست یا آشنا خارج از ایران

ج) ثبت شرکت در کشور‌های مورد تایید آمازون

د) همکاری با شرکت‌های واسط

انتخاب نوع حساب

آمازون، ۲ پلن متفاوت برای فروشندگان ارائه می‌کند. اولی FBA است که مخفف Fulfillment By Amazon است. در این پلن انبارداری، بسته‌بندی و ارسال برای مشتری‌ به عهده آمازون است. بعد از ارسال محصول به آمازون، ادامه فرآیند انبارداری و ارسال برای مشتری دردسر خاصی نخواهد داشت.

پلن دوم، FBM است که مخفف Fulfillment By Merchant است. در این پلن آمازون دخالتی در فرآیند ارسال و انبارداری شما ندارد. برای دوستانی که داخل ایران هستند، قطعا روش اول پیشنهاد می‌شود.

لیست کردن محصولات

   فروشندگان پس از ایجاد حساب، می‌توانند محصولات خود را در آمازون لیست کنند. این مرحله شامل ارائه جزئیات محصول، توضیحات، قیمت، تصاویر، و سایر اطلاعات مربوط به محصول می‌شود.

اگر با شرکت واسط همکاری می‌کنید، قبل از تهیه محصول جهت ارسال به انبار آمازون، اطلاعات کامل آن را در اختیار شرکت واسط بگذارید تا بررسی‌های لازم انجام شود.

پیشنهاد قیمت و رقابت

   تعیین قیمت مناسب و رقابت با سایر فروشندگان آمازون، بخش مهمی از فروش در آمازون است. استفاده از ابزارهای تحلیلی آمازون می‌تواند کمک کند تا قیمت بهینه برای محصولات تعیین شود. تیم پشتیبانی آکادمی فقیهی در این زمینه به شرکت‌کنندگان دوره کمک می‌کنند.

بازاریابی و تبلیغات

   آمازون ابزارهای متنوعی برای بازاریابی و تبلیغات فراهم کرده است. از تبلیغات PPC یعنی پرداخت به ازای هر کلیک تا ابزارهای بهبود رتبه  (SEO)، فروشندگان ایرانی آمازون می‌توانند استراتژی‌های بازاریابی خود را تنظیم کنند.

مدیریت امور مالی

   آمازون تراکنش‌های مالی را برای فروشندگان مدیریت می‌کند. درآمد حاصل از فروش در سه تا پنج روز کاری به حساب بانکی فروشنده واریز می‌شود.

اگر با شرکت واسط همکاری می‌کنید نیز، این شرکت‌ها بعد از دریافت محصول، درصد مشخصی را کم می‌کنند و مابقی رو به صورتی که شما مایل باشید تقدیمتون می‌کنند.

فروشندگی در آمازون به دلیل پتانسیل بالای فروش، سهولت استفاده، اعتماد مشتریان به برند آمازون، و امکانات بازاریابی گسترده، برای بسیاری از صاحبین کسب‌وکار یا افرادی که به دنبال افزایش درآمد خود یا کسب درآمد دلاری هستند جذاب است.

مزایای فروش در آمازون

فروش در آمازون به فروشندگان این امکان را فراهم می‌کند تا به بازار جهانی دسترسی یابند و فروش خود را افزایش دهند. این پلتفرم در کشور‌های مختلف مارکت پلیس دارد و همین امر باعث می‌شود تا شما بتوانید دقیقا متناسب با فرهنگ بازار هدف خود محصولات را تولید کرده و در بازار آمازون عرضه کنید.

• پتانسیل بالای فروش

  شما برای فروشندگی در بازار‌های آنلاین می‌توانید روش‌های متفاوتی را امتحان کنید. مثلا سایت و صفحه اینستاگرامی خودتان را داشته باشید. اما فروش در آمازون نسبت به شروع یک کسب و کار آنلاین جدید، فرصت‌های بیش‌تری را فراهم می‌کند.

با فروشندگی در آمازون، شما نصف مسیر را طی می‌کنید و امکانات بیش‌تری برای فروش خود دارید. بیش از ۱۰ میلیون فروشنده‌ی مستقل در سراسر جهان، در این بازار فعال هستند و اگر باهوش باشید و بازار را به خوبی بشناسید، قطعا جز افراد برتر در این حوزه خواهید بود.

• سرعت و سهولت

  یکی از مزایای اصلی فروش در آمازون، سرعت و سهولت استفاده از این پلتفرم است. یادگیری نحوه فروش در آمازون بسیار آسان است و ورود به این پلتفرم بدون محدودیت و بدون نیاز به سرمایه‌گذاری بزرگ امکان‌پذیر است.

پیشنهاد ما برای شروع این کار از ایران، سرمایه‌گذاری ۱۰۰۰ تا ۲۰۰۰ دلاری در این بازار است. متاسفانه به علت نوسانات قیمت ارز، امکان ارائه مقدار ثابت ریالی را برای این سرمایه در این مقاله نداریم.

• امکان خرید آسان

تجربه یکسان و آسانی خرید در آمازون، امکان خرید آسان و بدون زحمت را برای مشتریان فراهم می‌کند. اگر شما محصولات خود را در آمازون عرضه کنید، مشتریان از یک تجربه یکپارچه و ساده برخوردار خواهند بود.

• اعتماد سازی سریع

آمازون یکی از بهترین شرکت‌ها در زمینه رعایت حقوق مشتریان است. تجربیات خوب مشتریان قدیمی از خریدی که به صورت آنلاین از سایت آمازون داشتند باعث شده است تا سایر افراد نیز به این پلتفرم آنلاین اعتماد بیش‌تری داشته باشند. این اعتماد به عنوان یکی از مزایای فروش در آمازون محسوب می‌شود و فروشندگان مستقل از پشتیبانی قوی این پلتفرم بهره‌مند می‌شوند.

• پلتفرم موفق

   آمازون به عنوان یکی از موفق‌ترین پلتفرم‌های فروش آنلاین، سرمایه‌گذاری‌های زیادی برای بهبود زیرساخت‌ها و فناوری خود انجام داده است و توانسته تجربه خرید شگفت‌انگیزی را برای مشتریان خود ایجاد کند. همین موفقیت این پلتفرم کمک کرده است تا بتوانیم نیمی از راه را با اعتبار آمازون طی کنیم.

معایب فروشندگی در آمازون

با وجود مزایا و فرصت‌های فروش در آمازون، برخی معایب نیز در فروشندگی در آمازون وجود دارند:

• تسویه حساب دوره‌ای

یکی از نقاط ضعف فروش در آمازون، تسویه حساب دوره‌ای است. شما برای برداشت مبلغی که از فروش محصولات بدست آورده اید، باید حداقل ۳ تا ۵ روز کاری منتظر بمانید. 

• رقابت فراوان

ورود گسترده فروشندگان به آمازون باعث شده تا رقابت در فضای آمازون بسیار تنگاتنگ شود. این مسئله می‌تواند برای فروشندگان تازه وارد، چالش‌هایی به وجود آورد و برنامه‌ریزی برای جذب مشتریان را کمی دشوار می‌کند.

• دسته‌بندی محدود

آمازون از فروشندگان می‌خواهد که محصولات خود را در دسته‌بندی‌های از پیش تعیین‌شده قرار دهند، که این ممکن است باعث محدودیت در انتخاب دسته محصولات و دسترسی به برخی از دسته‌بندی‌ها شود. حتی گاهی آمازون  اجازه فروش برخی از محصولات را به فروشندگان نمی‌دهد.

• تحریم‌ها و محدودیت‌ها

آمازون ممکن است به دلایل مختلفی مانند نقض قوانین و مقررات، تخلفات مالی یا سوء رفتارهای دیگر، به فروشندگان تحریم و محدودیت‌هایی تحمیل کند. این می‌تواند برای فروشندگان مشکل‌ساز باشد و باعث از دست دادن دسترسی به اکانت آمازون شود. در نهایت، با وجود این معایب، بازار آمازون همچنان یکی از محبوب‌ترین و پرطرفدارترین پلتفرم‌های فروش آنلاین است که بسیاری از فروشندگان به دنبال استفاده از آن به عنوان یک قسمت از استراتژی فروش خود هستند. 

آیا فروشندگی در آمازون با این چالش‌ها کار مناسبی است؟

فروشندگی در آمازون بودن دارای مزایا و فرصت‌های فراوانی است. با وجود چالش‌ها، این تجربه می‌تواند به کسب و کار شما را به مرحله جدیدی از کسب درآمد وارد کند. به صورت میانگین در هر روز داخل آمازون، بیش از ۱ میلیارد و ۴۰۰ میلیون محصول بفروش می‌رسد. همچنین تعداد مشتری‌های آمازون در سال ۲۰۲۳ بیش از  ۳۱۰ میلیون نفر در سراسر جهان بوده است. این یعنی آمازون یک بازار جهانی بزرگ و پویا فراهم می‌کند.

آمازون با سیستم مدیریتی پیشرفته و تبلیغات هوشمند، فرصتی را برای ارتقاء رتبه محصولات شما فراهم می‌کند. تضمین کیفیت و پشتیبانی قوی از مشتریان، عامل اعتماد سازی برای مشتریان جدید است و به شما کمک می‌کند به عنوان یک فروشنده معتبر و قابل اعتماد شناخته شوید. با این کار عملا از اعتبار چندین ساله آمازون به نفع خودتان استفاده می‌کنید. با ورود به بازار آمازون، نیازی به سرمایه‌گذاری زیاد در زیرساخت‌ها و تبلیغات ندارید. فقط با یک محصول، می‌توانید در کمترین زمان ممکن فروش خود را شروع کنید. در آخر، این تجربه به شما امکان می‌دهد تا بازار جهانی را برای کسب و کار خود انتخاب کرده و به رشد بیش‌تری دست یابید.